出海收割老外 小红书是我见过最菜的没有之一!被双重暴打 事情经过是怎样的?
「出海收割老外 小红书是我见过最菜的没有之一!被双重暴打」!!!今天受到全网的关注度非常高,那么具体的是什么情况呢,下面大家可以一起来看看事情经过是怎样的!
在出海这方面,小红书可能是唯一一个被用户和模仿者暴打的大厂。
我们知道在国内,小红书这个新晋小生,是毫无争议的热门人物。
大手一挥,就是 3.2 亿月活。跺跺脚,就刮起一阵全新的流行风潮。
但是,到了海外,这个大牛却被干得抬不起头来。
扒了扒小红书官方这四年来的挣扎,可以说一手好牌,打得滂臭。
数次出征,足迹遍布亚洲、欧洲、美国、东南亚,次次被打得头破血流。
尤其是日本,几个月前,小红书第四次把一个新 APP S ’ more 送入日本市场。就在前天,这个 APP 已经正式下架了。
这昭示着小红书四次闯日全军覆没,也证明它这四年来的努力算是拉闸了。
早在 2021 年 2 月份,可能本着就近原则,小红书就先从隔壁日本入手,推出了时尚社区 Uniik 。
长下面这个样子,从双列信息流就可以看出,基本是从隔壁照搬过来的。
唯一值得一提的是,不同于小红书的全品类大杂烩, Uniik 走的是时尚穿搭的路子,瞄准了面向那些购买奢侈品和潮牌的日本青年。
当时,为了这个出海第一箭,小红书也是小小使了点劲的。
基本每隔几个月都会整个线下活动,今天办一个“ what is high fashion for me ”的活动,明天又整个和时装展的联动。
为了庆祝下载量破 20万次,还办过一个相当风光、大牌云集的活动 Uniik FASHION NIGHT 。
日本歌手BENI激情献唱
直到将死前的一个月,官方还在坚持整活,联动了日本时装节。
只要下个应用,或者点点关注,就门票免费送。
不过这些活动,都没能给 Uniik 带来更多的关注。即便是应用里的热门红人,帖子的点赞也只有一百多个。
官方自己的声量就更小了,在 Instagram 上只有 121 个粉丝,各种苦心编辑的精美攻略,不过寥寥几十个点赞。
最终在 2022 年 10月,坚持了一年多的 Uniik 停止更新。
当时,大家以为这只是小红书出海日本的初尝试,结果没想到这居然是它的巅峰了。
在那之后,小红书又进军了日本三次,一次比一次拉。
主打户外运动的 Takib ,在 Uniik 停运之后马上接棒上线。
日下载量达到惊人的两位数,现在已经查无此人。
2023 年 3 月,又瞄准美妆行业,推出了垂类应用 habU 。
这也是这些应用里最像小红书的一个,在名称上都把小红书三个字都亮出来了。
里面除了用户自发上传的内容外,官方还会把比较热门的小红书帖子翻译成日文丢进来,来填充社区内容。
可惜的是最终效果也不好。要
么被吐槽翻译拉胯,要么就是吐槽软件有 bug ,搜不出帖子。
不过面对用户吐槽,小红书好像不是很在意,而是光速快进到下一个船新计划。
在 habU 沉寂一个月后,上线了主打城市探索的 S'More ,想把 citywalk 文化带进霓虹。
最后的结局大家也知道了,又双叒是遗憾离场。
不仅仅是折戟日本, S'More 最先登陆的美国成绩也不咋滴,永远在下载量榜单下游晃荡。
跑到东南亚和欧洲整的两个小尝试,一个海淘指南 Spark ,一个家居 Catolog ,下场也差不多。
从 2021 年捣鼓到现在, 6 个 APP 的海外影响力加一起,连小红书本体的脚指头都没摸到。
因为即便已经离开主要使用环境,在海外华人群体里,小红书依然有着不俗的黏性。
去年还凭借一己之力,把杜塞尔多晋升成了欧洲美食圣地。
咨询的好几位日本留学生,也都表示自己日常会高频使用小红书。
而且,他们还给了一个惊人的回答。
小红书特地做的这些 APP ,完全没人听过,可却有一小部分日本人,坚持在用语言不通的小红书本体。
有人拿它当搜索软件用,有人用它来招揽中国顾客。
比如受访者和我说,自己最近一次理发,就是在小红书上找的理发师。
对方在小红书上有号,虽然明显不会中文,发文都是机翻,但却孜孜不倦地更新运营。一点小动静,都要和中国用户同步。
即便是用户把小红书上的趣事,转发到其他平台,宣传效果也比官方整的活好得多。
比如之前有个博主把小红书上的素人改造帖,搬到了 Tik Tok 上,就吸引了一大批举着【听劝】牌子老外,杀进小红书。
看到这,你可能会有点不屑,觉得说到底还是火在华人圈子里,真把小红书拿给老外用,一样水土不服。
其实还真不是,这类模式出海做得这么拉的,小红书独一份。
2020年字节模仿着小红书,做了个“小黄书” Lemon8 。结果上了美国APP Store总榜前十,还做过生活类目的老大。
尽管当时有人唱衰,觉得 Lemon8 内容太精致了,老外讲究的是 real ,最后肯定活不长。
但当年跟Lemon8前后脚火的另一个APP Bereal,主打的就是不修边幅、越丑越好,完全是小红书模式的反面。
现在已经被 Lemon8 彻底反超了。
Bereal美区排名
Lemon8美区排名
为啥用户随手转发,就能掀起热潮,隔壁字节稍加模仿,就把市场吃住。偏偏小红书官方自己把这事干得这么拉?
其实从几次尝试里,我们能看出官方似乎没有认真起来。
在砸入资源方面抠抠搜搜,和 Lemon8 一对比就很明显了。那边一年投放上万条,素人发帖奖励四十多美刀,这边一年投放一百来条,小气吧啦地还想拉人头,是有多扣。
舍不得孩子,自然就套不着狼。所以小红书的应用寿命都不太长,或者说,它也压根没想一口气把应用做出来。
因为小红书是从一小群海淘用户中起家的,建立好口碑之后,自然撬动起其他市场。
官方很可能想在海外复刻这套路子,所以上线的也都是小的垂类应用,比如穿搭、家居。
它真正想做的,或许是再用小成本,快速找到下一个“海淘用户”。
但说句难听的,就算小红书真的找到了soul mate,内容社区这条路也不好走。
即便是 Lemon8 ,它的新增用户也下滑不少,一旦新用户和帖子数量得不到保障,用户很容易就会滑向生态更丰富的平台。
虽说国外没有小红书,但其他应用应有尽有。
想挑选餐厅,谷歌地图自带的评分和用户分享,就很精准。
穿搭和生活图文分享,有 Instagram 和 Pinterest 。
中国之所以能诞生出小红书这么个大而全的种草大王,也有可能是跟咱们中国人,老是想最高效地规划自己的时间有关。
即便是过个周末、吃顿饭、买件衣服,也能写出一份“好学生”的满分攻略。
不仅要完美,而且要新颖,今天玩飞盘,明天玩露营。
但一些国家的老外,可能是因为假期比较多,对细致攻略的需求并没咱们高,主打的就是一个随性。
另外更重要的是大多数出海成功的模式,比如 Shein、Temu 这种电商,都有一些标准答案可以抄,比如背靠成熟的产业链、低价、补贴等等。
不管哪国人,没人会放着便宜不占的。
但内容社区方面,不同的土壤,不同的用户给出的卷子和考题可能都是不一样的。所以,内容社区出海,“小红书”或许不会是唯一的解。
反正别不说,已经开始期待小红书第五次征战东瀛,会如何解题出招了。
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